سرنوشت دستيار ايلان ماسک يک داستان احتياطي براي مذاکره

ماه گذشته وقتي در مورد الون ماسک نوشتم يکي از قوانين نوشتن خود را نقض کردم و امروز دوباره آن را نقض مي کنم. اينطور نيست که من عليه مدير عامل آفريقاي جنوبي چيزي دارم ، اما بين شرط بندي بيت کوين تسلا ، تغذيه ديوانگي GameStop و برکناري موقت جف بزوس به عنوان ثروتمندترين انسان جهان ، به نظر مي رسد او قبلاً به اندازه کافي تحت پوشش قرار گرفته است.

معمولاً من از کارآفريناني که کارهايي مانند نامگذاري فرزندشان X Æ A-12 انجام مي دهند ، دور مي شوم . اما ماه گذشته مقاله اي براي کارآفرين به من اختصاص داده شد که در آن چقدر پول ميلياردرها در خواب سال گذشته به دست آوردند. با تشکر از رشد سهام وحشي تسلا در سال 2020 ، ماسک در بالاي آن ليست بود ، و هر شب 88.3 ميليون دلار چشم انداز توليد مي کرد - در واقع سرزمين رويايي.

همانطور که براي جستجوي مقاله هاي کوههاي مشک تلاش مي کردم ، داستاني آرام اما در عين حال جذاب توجه من را به خود جلب کرد. اين يکي از مواردي است که به عنوان يک داستان احتياطي مهم در هنگام مذاکره درباره حقوق شما عمل مي کند.

اشتباه نکنيد - مذاکره هک نهايي بهره وري است. استاد MBA استنفورد ، مارگارت A. نيل ، خاطرنشان مي کند که در يک وضعيت فرضي که شما و يک همکار هر دو با حقوق 100K دلار شروع مي کنيد - اما همکار شما در اوايل 7 درصد با يک دستمزد مذاکره مي کند - در طول زندگي حرفه اي شما بايد کار کنيد اضافي هشت سال به عقب به آنها.مذاکره فقط درمورد پول نيست ؛ اين در مورد داشتن زندگي و آزادي بيشتر است.

با اين حال ، وقتي بيش از حد اعتماد به نفس پيدا مي کنيد ، همه چيز به سرعت کنار مي رود. اگر به فکر افتاديد که در آينده مکالمه اي در مورد افزايش را شروع کنيد ، مي خواهيد اين داستان زير را در ذهن داشته باشيد.

آزمون ايلون

مري بث براون دستيار قديمي ماسک بود ، به مدت 12 سال در کنار او بود. اگر تا به حال يک مدير عامل قدرتمند را تماشا کرده ايد ، مي دانيد که دستياران اجرايي عملاً زندگي خود را براي اين نوع مشاغل تحويل مي دهند ، زيرا آنها به مسافرت و خدمات گسترده اي نياز دارند.

طبق زندگينامه اشلي ونس در مورد ايلان ماسک ، براون حتي بيش از اين حد بود. او گاهي تصميمات شغلي نيز مي گرفت و مي خواست در سطح يک مدير اجرايي غرامت دريافت کند. پس از بيش از يک دهه در کنار او - و هنوز هم ظاهراً با دستيار دستيار - او از ماسک خواست تا بر اين اساس غرامت خود را جبران کند.

حرکت بعدي ماسک عميقا فايده اي بود: او به براون گفت که دو هفته مرخصي بگيرد و اگر او واقعاً ضروري بود ، نبود او واقعاً احساس مي شد.

وقتي براون بعد از وقفه دوباره سر کار حاضر شد ، ماسک به او اطلاع داد که بدون او عمل کرده اند و موقعيت او ديگر در دسترس نيست. مدير عامل شرکت موقعيت متفاوتي را در شرکت به وي پيشنهاد داده است ، اما حق اجرايي را به وي پيشنهاد نمي دهد.

قهوه اي رد شد. آيا اين راهي يخي و بي رحمانه براي پايان دوره تصدي شخصي بود؟ آيا براون خيلي طولاني منتظر ماند تا حرکتي به سمت جبران آنچه که ارزشش را داشت جبران کند؟ سالها بعد ، اين داستان همچنان بحث و جدال پرشوري را در ميان متخصصان جاه طلب ايجاد مي کند.

غذاهاي آماده

ماسک در مورد جزئيات داستان اختلاف نظر دارد ، اما ونس ، زندگينامه نويس ، به CNBC گفت که حکايت از منبع خوبي برخوردار است. واقعيت هرچه باشد ، بينشهايي وجود دارد که بايد در مورد چگونگي انجام بازي مذاکره به خوبي توضيح داد.

از لوس شدن خودداري کنيد. من يک صاحب مشاغل کوچک با حقوق و دستمزد هستم ، بنابراين بگذاريد خبر بد را به اشتراک بگذارم: چيزي به عنوان يک کارمند بي بديل وجود ندارد. عوامل تغيير خوش آمديد - و من خوشحالم که به شما بالاترين دلار را براي عملکرد برتر پرداخت مي کنم - اما من همچنين مي توانم ريسک را کاهش دهم و برنامه ريزي کنم که آيا کارمندان مي خواهند کار خود را ادامه دهند. فرض کنيد رئيس شما نيز همين کار را مي کند.

مذاکرات را برنده / برنده کنيد. مذاکرات مربوط به حقوق و دستمزد غالباً به نتيجه نمي رسد زيرا شما در ازاي همان مقدار کار جبران خسارت بيشتري مي کنيد. در عوض ، طرحي را که مي توانيد بپذيريد تنظيم کنيد و باعث ايجاد يا صرفه جويي بيشتر در هزينه شرکت شود ، و اين مبلغي را که درخواستي داريد را بپوشاند. سپس برويد آن را خرد کنيد.

به طور مکرر روي دست اندازهاي کوچکتر مذاکره کنيد هنگامي که در دو مرحله اول شماره گيري کرديد . مکالمات برنده / برنده را به يک عادت تبديل کنيد. ما غالباً شاهد رشد داستان هاي استارت آپ با سرعت پيچ و تاب هستيم ، اما واقعيت اين است که اکثر شرکت ها به تدريج رشد مي کنند. مجموعه اي از افزايش هاي کوچک را به جاي يک دستمزد غول پيکر يک باره جمع کنيد و شانس موفقيت شما بسيار بيشتر خواهد بود.

خواه يک کارمند باشيد ، هم يک کارآفرين يا چيزهايي در اين بين ، امکان کنترل درآمد شما وجود دارد. نکته اصلي اين است که خودتان استراتژيک باشيد و سرعت خود را حفظ کنيد. آنچه ارزش شما را دارد مشخص کنيد و سپس با مشتري ها و مديراني معامله کنيد که اطمينان حاصل شود همه در اين راه پيروز مي شوند.

سه درس زندگي از يک مرد در حال مرگ

سرنوشت دستيار ايلان ماسک يک داستان احتياطي براي مذاکره